分野別説明会情報一覧 | インフォテリア株式会社

(1)

2016年３月期第２四半期決算説明会

分野別の状況

2016年３月期第２四半期

1

(2)

ASTERIA

2

2015年4月以降のトピック

(3)

3,000 4,000 5,000 6,000

2014/9末 2015/9末

5,198

4,633

（単位：社）

ASTERIA導入社数推移

■ 前年同期末から12ヶ月間に、新たに565社がASTERIAを導入し、累計導入社数は

5,198社

導入社数が5,000社を超えさらに増加

3

(4)

2016年３月期第２四半期決算説明会 4

ASTERIA

B社 C社

D社

その他

41%

15% 12%

9% 8%

15%

出典：2015年ソフトウェアマーケティング総覧 EAI/ESB市場編（テクノ・システム・リサーチ社）

EAI/ESB（企業データ連携）

市場シェア

（出荷数ベース）

企業データ連携市場９年連続No.1

A社

(5)

今期重点施策

158 106

①接続アダプタの増加

②導入活用事例の増強

③月額型新価格体系の浸透

(6)

「アダプタ開発プログラム」開始

@WARP

テクニカルパートナー

アダプタ開発プログラムマスターパートナー

ASTERIAベースのシステム構築と

ASTERIA販売

ASTERIAベースのシステム開発

ASTERIAと連携するソフトウェア製品

ASTERIA用アダプタの開発

20社 9社

57製品新設

(7)

アダプタ開発プログラム

■ サービス提供会社、ソフトハウスのASTERIA関連ビジネス参入を支援

(8)

■ kintone（サイボウズ社）のデータ連携をノンコーディングで実現

サイボウズ kintoneアダプタ

８つのコンポーネントで構成

(9)

S3 Redshift

各種業務ムマター

情報

業務情報 _{レンン}^ータ変換 Upload^分割

Copy コマンド実行

BI_用_サーバー

各種分析

デー連携基盤

Amazon Redshiftアダプタ

■ Amazon Redshiftでのビッグデータ処理をノンコーディングで実現

(10)

tableau アダプタ

5年連続80%超成長!

誰でも使える

デー分析ツール

■ tableau のデータ連携をノンコーディングで実現

(11)

Sansan アダプタ

■ Sansanのデータ連携をノンコーディングで実現

■ 「アダプタ開発プログラム」第１号（開発：信興テクノミスト様）

3年連続導入シアNo.1

クラド名刺管理のスンード

(12)

上半期事例（O2Oデータ連携）

■ ルミネ（LUMINE）様

株式会社ルミネ Eコマース事業部アシスタントチーフ黒川直己氏

株式会社ルミネ Eコマース事業部小田尚史氏

各ショップの実店舗のデータとECサイト「i LUMINE」が連動するオムニチャネル基盤を構築！

(13)

上半期事例（クラウドサービス連携）

■ 70以上の子会社とのデータ連携自動化（kintone連携）により業務を大幅に効率化。

■ サイバーエージェント様

(14)

上半期事例（ビッグデータ分析）

■ イオンイーハート様（グループ）

A = ASTERIA

R = Redshift

T = Tableau

Redshift

■日々大量に発生するPOSデータの分析にASTERIA WARP、Amazon Redshift、 Tableauの組み合わせ(ART)を使用。

(15)

上半期事例（マスターデータ管理）

■ TDCソフトウェアエンジニアリング様

■全てのシステムをシームレスに連携化することで、作業時間を大幅に削減できコストメリットを大きく実感。

■採用の決め手は担当者の使いやすさ。価格が安い他社製品も比較したが、プログラミングの知識がなくても容易に手早くデータ連携プログラムを作ることができる。

(16)

上半期事例（基幹システム連携）

■請求書発行からデータの Excel化まで、業務負荷を大幅に削減。

■メインフレームによる基幹システムを脱却。その際に、基幹システムのバックエンドに「ASTERIA WARP」を採用。従来は人手で行っていた各種データの収集・送付作業も自動化し、大幅な業務効率化を実現した。

(17)

■ クラウド時代に合った「サブスクリプション（＝月額使用料型）」提供を開始

製品ライセンス

^{サブスクリ}

プション

ASTERIA

Server ^480万円^※1

^24万円/月

ASTERIA

Designer ^{50万円/5開発者} ^{月額使用料に含む} アダプタ

オプション ^{無償∼80万円}

無償提供

キャンペーン

^※2

技術サポート ^{ライセンス金額の}

15%／年 ^{月額使用料に含む}

※2：2015年12月ご契約分まで（延長中）

※1：Designer５開発者分含む

新規市場

将来の大きな

成長見込む

「サブスクリプション」を投入

(18)

「サブスクリプション」順調な滑り出し

単位：百万円

0 15 30 45 60

9 44 46

ライセンス

サブスクリプション

■ 「サブスクリプション」→ASTERIA WARPを月額24万円で提供。

■ WARP件数は同数だが、1000万円以上の案件は減少。

2015年3月期

第２四半期 ^{2016年3月期}第２四半期

※新規と追加の合計数

(19)

2016年３月期第２四半期決算説明会 ¹⁹

アダプタ群

API

API API

API

API API

API ^API

API API

クラウド/サービス連携もASTERIA

(20)

Handbook

20

タブレットに伝えるチカラを

2015年4月以降のトピック

(21)

グッドデザイン賞を受賞

21

(22)

Handbook World 2015 _を開催

22

基調講演

神戸大学教授塚本昌彦氏約３００名の参加者

→好評のため大阪、名古屋での追加開催を決定（下半期）

(23)

売上高前年同期比131.9%

2011年3月期

第２四半期 ^{2012年3月期}第２四半期 ^{2013年3月期}第２四半期 ^{2014年3月期}第２四半期 0

24 48 72 96 120

サポート（設置型版付帯） Handbook クラウド版 Handbook 設置型版

8

37

77 ₇₆

（単位：百万円）

25

54

68 11

1 2

2015年3月期第２四半期

79 85

5

Handbook売上高推移

5

2016年3月期第２四半期

105 10

1

0

3

5

(24)

Handbook _{売上大幅伸長の要因}

①プレミアム版件数の増加

②キャリアパートナーが好調

③既存契約のユーザー数拡大

(25)

300 400 500 600 700 800 900

Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2

900 864

816 770

707736

618650 557582

（単位：件）

Handbook

導入件数推移

Handbook _{導入件数増が好調}

Handbook

25

■ 前年同期から12ヶ月間で、新たに164件の新規導入があり、累計導入件数は、

900件

2014年3月期 2015年3月期 2016年3月期

900

※ Handbookは、教育機関や団体のユーザー様も多いため、「社数」ではなく「件数」としています。

(26)

先進企業・機関での採用が相次ぐ

26

(27)

建築関連の技術書類を、いつでも「その場」で確認

スーパーゼネコンの竹中工務店では社員にiPadを配布。同時に

「Handbook」を導入し、社外秘のノウハウや施工基準などを記した技術書類をどこでも閲覧できる環境を整えた。

上半期事例：ゼネコン建設現場

(28)

タイヤ取扱店と100以上の電子版コンテンツを共有

■ 100を超える営業支援ツールをタイヤ取扱店のタブレットに配信し営業力の強化を実現

■ 試算ツールをタイヤ取扱店に配信しタブレット上でコストメリットの算出が可能に

■ 製品情報や営業ノウハウを効果的にタイヤ取扱店と共有し、営業スキルの均質化を実現

上半期事例：タイヤ店頭販売

(29)

上半期事例：葬儀・終活の営業

葬儀打合せに「Handbook」を活用し顧客満足度を向上

各種祭壇、棺、ギフト、料理写真を配信し、バリエーションに富んだ写真の中からご遺族の理想に近い葬儀を選択。

「終活」がブームになるなかで葬儀イメージをビジュアル化し顧客満足度の向上を実現。

東北最大手の葬儀社

(30)

上半期事例：アクティブ・ラーニング

東京工業大学

大学院理工学研究科電気電子工学科長

教授工学博士 IEEEフェロー千葉明氏

学生はスマートデバイスを使って問題に解答。正解者は登壇して解説役を務める。

板書中心になりがちだった講義が、Handbookにより双方向のやりとりを伴うものに。

「Handbook」を活用し学生の成績を向上

■ 学生自身のスマートデバイスを活用し、  アクティブラーニングを実現

(31)

重点施策①：販売チャネルを拡大

トータルパートナー

セールスパートナー ^{パリュープラス}_{パートナー}

提案から導入、サポートまでをトータルで提供

商材の一つとしてお客様に提供

（中堅・中小）

Handbookの利用価値を上げる独自の製品を提供

21社

11社 9社

■ Handbookの利活用を促進するエコシステムを推進

■ 幅広いお客様に対して Handbookを提供するチャネルを拡充

NTTドコモ、ソフトバンク、 KDDI、内田洋行、富士通など

(32)

重点施策②：インサイドセールス

■ クラウド時代にマッチ 

した、ハイタッチな 

営業手法

■ お客様のステージに

応じた問題解決・提案

■ 新年度からスタートし

すでに計画以上の成果

(33)

重点施策③：「伝える力」の強化

従来のモバイルコンテンツ管理

管理部門 ^現場

配信

フィードバックの収集・共有

伝える

伝える相手

手渡す

情報の静脈

情報の動脈

(34)

2016年３月期第２四半期決算説明会 ³⁴

コーポレート

（全社）

2015年4月以降のトピック

(35)

Infoteria Hong Kong Ltd. 所在地：香港

億福天(杭州)信息科技有限公司所在地：杭州

桜楓天(上海)貿易有限公司

所在地：上海 Infoteria America Corp. 所在地：カリフォルニア

Infoteria Pte. Ltd. 所在地：シンガポール

海外拠点の状況

開発

営業営業

営業

インフォテリア株式会社所在地：東京

開発 HQ

営業

開発

(36)

米国法人、上海法人の収益改善

■ 米国：Infoteria America Corporation

- 買収前から持つ製品ExtenXLSは堅調。

- Handbook次世代版出荷（今年度予定）までは、 

現地法人スタッフをExtenXLS担当のみに絞る。

- 上半期黒字化達成。

■ 中国：樱枫天（上海）贸易有限公司

- 円安の影響でコスト負担増。

- 亿福天（杭州）科技の董事長が総経理を兼任。

- 日系企業は東京本社から直接サポート。

- 前年同期比で収支が大きく改善。

(37)

田村耕太郎

‣ 国立シンガポール大学兼任教授

‣ 米国Milken InstituteのFellow

‣ ^{元参議院議員}

Anis Uzzaman

‣ シリコンバレーに本社を置き、  世界５ヶ国に拠点を持つ、 

Fenox Venture CapitalのCEO。

コーポレート・ガバナンス強化

✴ 社外取締役を過半数に

✴ _{モノ言う社外取締役}

（海外在住）を招聘

✴ _{監査役を４名体制に}

✴ 2015年5月の会社法 

改正に適応

✴ _{コーポレート・ガバ}

ナンス・コードを公開

(38)

■ IFRS（国際会計基準）移行の意義

- グローバルでの会計処理の統一

- 財務諸表の国際的な比較可能性の向上

- M&A時の「のれん」の適正評価

■ スケジュール

- 2016年3月期通期決算より

- 現時点では予定通り進行中

2015年度からIFRSに移行予定

(39)

ダイバーシティ採用を強化

(40)

CSR/ESG活動の充実

Infoteria Green Activity

ASTERIAシリーズ

5,000社達成記念

熊本県阿蘇郡小国町

5,000本の杉を育成

「インフォテリアの森」

(41)

CSR/ESG活動の充実

アジア地域での人身売買の

抑止活動

「かものはしプロジェクト」 _「F

^uture

_D

^ream

_A

^chievement

_」

「うつ病」等によるみ就労者の

社会復帰を支援する活動

(42)

今後の製品展開

42

(43)

■ 既存製品の強化は、最大市場である国内ニーズを

優先し収益増大に貢献

- ASTERIAバージョンアップ 

- Handbookバージョンアップ

■ 新しい製品は、まず英語版から投入し、順次 

他言語に展開。

- ASTERIA 次世代版 

- Handbook 次世代版「Handbooks」 

- Gravity

43

新製品は英語版から投入を計画

(44)

PCはオモチャ

1995 2005

1975 1985

デバイスはオモチャ

企業情報インフラに欠かせない

企業情報インフラ

に欠かせない ^{企業情報インフラ}に欠かせない

2015

ネットはオモチャ

進化 ^進化 ^進化

①インターネット環境の整備・高速化

②プラットフォームはクラウドに

③デバイスの台頭

世界展開が容易かつ

同時に可能に

創業時のビジョン新たな波

IT市場の動向：歴史は繰り返す

(45)

デバイスを「つなぐ」価値

「IoT」のウェブ検索は急速に伸張→

h5ps://www.google.co.jp/trends/  explore#q=IoT

「Internet of Things」

99.3%

0.7% 1兆5,000億個のモノの中で、

現在インターネットに繋がっているモノは、

100億個しかない。

これらを繋ぐことで、生み出される

価値は今後10年間で14兆4,000億ドル

出典：Cisco

2015 2013

2011 2012 2014

(46)

知識経験

IoT

(センサー/デバイス)

データベース

分析示唆

クラウドアプリシステム

アプリ

Gravity

IoTを含めたビジネスシステム基盤に

(47)

システムをつなぐ

ヒトをつなぐ

モノをつなぐ

「つなぐ」はさらに未来へ

（開発中）

Gravity

(48)

ソフトウェアで世界をつなぐ

48

3853

(49)

（証券コード：3853）

本説明会及び説明資料に含まれる将来の見通しに関する部分は、

現時点で入手可能な情報に基づき判断したものであり、多分に不

確定な要素を含んでおります。実際の業績等は、さまざまな要因

の変化等により、これらの見通しと異なる場合がありますことを

ご了承ください。

49

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分野別の状況

2016年３月期第２四半期

ASTERIA

2015年4月以降のトピック

5,198

4,633

ASTERIA導入社数推移

5,198社

導入社数が5,000社を超えさらに増加

41%

EAI/ESB（企業データ連携）

市場シェア

企業データ連携市場９年連続No.1

今期重点施策

①接続アダプタの増加

②導入活用事例の増強

③月額型新価格体系の浸透

「アダプタ開発プログラム」開始

20社 9社

57製品 新設

アダプタ開発プログラム

サイボウズ kintoneアダプタ

Amazon Redshiftアダプタ

tableau アダプタ

5年連続80%超成長!

誰でも使える

デー 分析ツール

Sansan アダプタ

3年連続導入シ アNo.1

クラ ド名刺管理のス ン ード

上半期事例（O2Oデータ連携）

上半期事例（クラウドサービス連携）

上半期事例（ビッグデータ分析）

A = ASTERIA

R = Redshift

T = Tableau

上半期事例（マスターデータ管理）

上半期事例（基幹システム連携）

サブスクリ

プション

24万円/月

無償提供

キャンペーン

新規市場

将来の大きな

成長見込む

「サブスクリプション」を投入

「サブスクリプション」順調な滑り出し

9

44 46

アダプタ群

アダプタ群

クラウド/サービス連携もASTERIA

Handbook

2015年4月以降のトピック

グッドデザイン賞を受賞

Handbook World 2015 を開催

売上高前年同期比131.9%

Handbook売上高推移

Handbook 売上大幅伸長の要因

①プレミアム版件数の増加

②キャリアパートナーが好調

③既存契約のユーザー数拡大

Handbook

導入件数推移

Handbook 導入件数増が好調

Handbook

900件

900

先進企業・機関での採用が相次ぐ

建築関連の技術書類を、いつでも「その場」で確認

上半期事例：ゼネコン建設現場

タイヤ取扱店と100以上の電子版コンテンツを共有

上半期事例：タイヤ店頭販売

上半期事例：葬儀・終活の営業

葬儀打合せに「Handbook」を活用し 顧客満足度を向上

上半期事例：アクティブ・ラーニング

「Handbook」を活用し学生の成績を向上

重点施策①：販売チャネルを拡大

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57製品新設

デー分析ツール

3年連続導入シアNo.1

クラド名刺管理のスンード

^{サブスクリ}

^24万円/月

Handbook World 2015 _を開催

Handbook _{売上大幅伸長の要因}

Handbook _{導入件数増が好調}

葬儀打合せに「Handbook」を活用し顧客満足度を向上

■ クラウド時代にマッチ 

した、ハイタッチな 

営業営業

- Handbook次世代版出荷（今年度予定）までは、 

✴ _{モノ言う社外取締役}

✴ _{監査役を４名体制に}

✴ 2015年5月の会社法 

✴ _{コーポレート・ガバ}

- 2016年3月期通期決算より

「かものはしプロジェクト」 _「F